流通业的构架说起

上个世纪80年代以来，我国钢材市场曾经历过两个不同的市场经营环境—-——供不应求时期和供大于求时期。在不同的经营环境中，钢贸商的经营方法自然不同，但市场定价的法则是一致的：供求关系决定市场交易价格。在供不应求时，以资源为王，重点是组织到钢厂资源;在供大于求时，以渠道为王，重点是积累有效终端客户资源。因此，钢贸商一直都没有定价的话语权，仅仅是市场价格的执行者，并利用时间差、空间差为自己赚取最大利益。

在实际交易中，钢贸商为了达成交易意愿，常会以低于价格指数的价格达成交易。接到大订单时，他们会在不同时间段连续批量采购。为了有效规避市场风险，交易双方也会参照某一价格指数后再下降几个百分点，作为后续交易的实际价格。

选择市场紧缺品种规格，抬高其价格，吨钢利润一度达到2000多元。对此，许多人误认为钢贸商的经销商层级众多，抬高了市场价格。然而，他们忽略了这样的事实：有效成交价格一定是凝聚了供需双方达成的共识，一般参照当时当地的市场价格确定，需求方也决不会接受把供货方层级众多作为加价的理由。

这些钢贸商通过在账面上把货“搬来搬去”，以此增加企业的业务流量，从而积累向金融机构申请贷款额度的资本。一般来说，一些钢贸商抬高价格出售钢材，是因为市场中个别钢材品种有缺口，利用时间差和空间差为企业获取更大的利润空间，这也是钢贸商的营销策略;个别钢贸商压低价格、甚至亏本销售，也是为了及时回笼资金，维持企业资金链正常运作。即便如此，钢贸商的非常规做法对市场正常交易价的影响也微乎其微，任何企业上网挂牌的价格还得经过市场的检测和采购方的认同。